Китайские системы вентиляции: инновации? 

Инновации? Слово-то какое заезженное. Каждый второй производитель труб или рекуператора им размахивает. Когда слышишь про китайские системы вентиляции, у многих до сих пор всплывает картинка: дешево, сердито, и главное — громко. Но за последние лет пять-семь картина, скажу вам, изменилась кардинально. Не то чтобы все стали вдруг гениями инженерии, нет. Просто подход сместился с копирования на адаптацию и, в некоторых сегментах, на реальные точечные улучшения. Особенно это видно в промышленном секторе.

От жести до проекта: эволюция подхода

Раньше, лет десять назад, китайский поставщик чаще всего был именно поставщиком ?железа?. Привезут тебе воздуховоды, часто даже не до конца подогнанные, фитинги, вентилятор какой-нибудь — и разбирайся сам. Сейчас же многие компании выросли в полноценных инжиниринговых партнеров. Возьмем, к примеру, ООО Шаньдун ЧанСян Вентиляции и Защиты окружающей среды Инженерия. По названию уже видно — не просто ?завод воздуховодов?, а именно инженерия. Заглянешь на их сайт cx-tongfeng.ru — и видишь, что акцент сделан не только на продукцию (те же воздуховоды из листовой и нержавеющей стали), но и на комплексные решения. Это важный сдвиг.

Но вот в чем нюанс: эта ?инженерия? часто имеет очень прикладной, прагматичный характер. Они не изобретают велосипед заново, но могут очень эффективно и быстро оптимизировать существующие решения под конкретную задачу клиента. Нужен особый сплав для агрессивной среды? Сделают, причем часто быстрее европейцев и с готовностью внести изменения в процессе. Это их сильная сторона — гибкость производства. Их завод в Тайане, судя по всему, заточен именно под такой штучный, заказной подход, а не под миллион одинаковых коробов.

Правда, с этой гибкостью иногда приходит и некоторая… скажем так, избыточная креативность в трактовке техзадания. Был у меня опыт: заказали партию спирально-навивных воздуховодов с очень жесткими допусками по герметичности. Чертежи отправили. Пришло изделие вроде бы по чертежам, но соединения были выполнены по своей, ?улучшенной? технологии. Улучшенной с точки зрения скорости сборки на их заводе. На месте пришлось повозиться, чтобы состыковать с европейской арматурой. Урок: коммуникация на этапе утверждения каждого узла критически важна. Их инженеры мыслят иначе, нужно это понимать и направлять.

Где реальный прорыв? Материалы и энергоэффективность

Если искать настоящие инновации, то смотреть нужно не на форму, а на содержание. Самый заметный прогресс — в материалах и в ?начинке? систем. Качество оцинкованной стали стало предсказуемо хорошим, это уже база. А вот с изоляционными материалами и покрытиями для специальных задач — тут движение вперед значительное.

Например, антимикробные покрытия для воздуховодов больниц или пищевых производств. Китайские химики, видимо, хорошо поработали, потому что предлагаемые решения часто сопоставимы по эффективности с европейскими, но при этом система поставки и логистики из того же Шаньдуна может быть короче и дешевле для наших рынков. Не всегда, но часто.

И, конечно, энергоэффективность. Тут они пошли по пути интеграции и smart-решений. Не то чтобы они придумали новый тип рекуператора, но взять тот же пластинчатый рекуператор, оснастить его датчиками перепада давления (чтобы сигнализировать о загрязнении), увязать с системой управления вентилятором с EC-двигателем — такой готовый ?умный модуль? они соберут и отгрузят быстрее многих. Цена будет конкурентоспособной. Это их рыночная ниша сейчас: не фундаментальные исследования, а быстрая, технологичная сборка и адаптация проверенных решений в готовый к установке продукт.

Слабое звено: контроль качества и ?длинная рука?

А вот где до сих пор бывают проблемы, так это в стабильности качества от партии к партии и, как ни странно, в постпродажном обслуживании сложных систем. С оборудованием попроще — запасные части найти можно. А вот если у тебя стоит уникальная гибридная установка с особым контроллером, и через три года что-то пошло не так… Тут история сложная.

Упомянутая ООО Шаньдун ЧанСян в своей нише (воздуховоды, вытяжки, локальные очистные системы) работает, наверное, стабильнее, потому что продукция более стандартизирована. Но если говорить о комплексных системах управления микроклиматом цеха, то поддержка часто упирается в удаленность. Инженер-разработчик, который все понимал, сидит в Фэйчэне, а не в Москве или Новосибирске. Разница во времени, языковой барьер на техническом уровне — это все создает трение.

Поэтому умные игроки сейчас создают на местах, в странах СНГ, не просто офисы продаж, а инженерные хабы с квалифицированным персоналом, который может и чертеж прочитать, и с заводом в Китае на одном техническом языке поговорить, и на объект приехать. Пока это есть не у всех, но тенденция.

Кейс из практики: пищевое производство

Был проект — модернизация вентиляции в цехе переработки. Задача: устойчивость к влаге, частым мойкам, плюс требования по фильтрации. Европейские предложения — дорого, сроки изготовления компонентов 16-20 недель. Обратились к нескольким китайским компаниям, в итоге работали с одним из подрядчиков из провинции Шаньдун.

Что порадовало: быстро предложили вариант из нержавеющей стали AISI 304 с полимерным покрытием для дополнительной защиты в зонах прямого попадания моющих средств. Не просто ?да, сделаем из нержавейки?, а прислали технические карты по покрытию, результаты тестов на химическую стойкость. Сделали 3D-модель разводки воздуховодов под наши габариты. По сути, взяли на себя часть работы проектировщика.

Что огорчило: вентиляторы пришли отличные, а вот калориферы в комплекте были немного менее мощными, чем ожидалось по согласованным ТТХ. Пришлось ставить дополнительные. Выяснилось, что они считали по своим методикам, с другим запасом. Не критично, но время и нервы потратили. Опять же — вопрос детализации ТЗ и постоянного контроля на этапе производства.

Так инновации или нет?

Возвращаюсь к начальному вопросу. Если понимать под инновациями прорывные технологии, меняющие парадигму, — то, пожалуй, нет. Китайские компании в вентиляции пока не создали аналога, условно, ?турбины Тесла?.

Но если смотреть на инновацию как на внедрение новых, более эффективных подходов к решению старых проблем — то да, безусловно. Их инновация — в бизнес-модели: гибкое, отзывчивое производство, готовность делать сложные нестандартные изделия, быстрое внедрение современных средств автоматизации (те же датчики, IoT) в традиционное оборудование. И главное — в скорости. Они научились быстро учиться и быстро воплощать.

Поэтому сегодня китайская система вентиляции — это часто не просто набор труб и вентиляторов. Это вполне себе технологичный продукт, который, однако, требует от заказчика четкого понимания своих нужд и готовности активно участвовать в процессе. Слепо покупать нельзя. А вот грамотно работать с такими поставщиками, как Шаньдун ЧанСян, используя их сильные стороны (металлообработка, индивидуальные решения) и нивелируя слабые (нужда в сверхдетальном ТЗ, логистика поддержки), — это уже нормальная практика для многих серьезных проектов. И в этом смысле они действительно вносят свежую струю, подстегивая и глобальный рынок к большей гибкости.